刘尚勇：拍卖公司要找到自己的定位

　　刘尚勇 要迅速找到自己的定位

　　品牌是你在一个专业方向里面不断积累的过程， 今天这件事比较风光我做了， 明天我又做了另外一件风光的事， 跟这个风马牛不相及，等于你昨天做的那件事已经被你给打碎了， 没有形成品牌的积累， 公司也没有形成自己的特色。为什么有的公司只冒了一个泡或者它只冒了三个泡就没了呢？ 是因为它没有形成品牌力量， 只有形成品牌力量才能自动化的去盈利。

　　对于品牌这个概念， 刘尚勇分析得颇为透彻。他认为现在市场中会关心品牌建设这个概念不能不说是市场的进步。早在艺术品市场建立之初的时候， 并有一个成熟的市场环境和竞争机制， 各个公司之间的竞争还是处于一个混乱的阶段。当然， 这是必须经过的阶段， 对任何行业来说都没什么差别。“ 当时的竞争， 就是谁能把规模做大谁就越好， 竞争变得非常简单， 就是用规模和大量资金的投入来比拼， 实际上并没有什么差异。当有了品牌之后， 竞争就会存在差异性了。今天我们能够关注到品牌这个话题， 说明市场已经有了进步， 已经有了从规模竞争向品牌竞争转变的苗头了。” 看得出刘尚勇对此十分欣喜。

　　市场调整是无序竞争的弊端之一

　　确实， 从整个艺术品行业来讲， 从粗放的规模化竞争向品牌竞争的转变是非常积极的一件事情， 证明了经过二十多年的精心培育， 艺术品市场正在朝更高的层次去发展。刘尚勇认为今年市场出现的行情调整态势， 就是市场一直规模化竞争的弊端之一， 市场的过度狂躁必然会给自身带来巨大的损害， 所以各个公司不能一窝蜂的朝着一个方向去发展，要各自找到适合自己的市场定位， 找到不同的服务发展对象， 形成自己的特色，这才是当务之急。原本小编认为营销界对企业品牌建立的分析对于艺术品行业而言不一定适用，因为艺术品行业明显要比其他行业复杂得多， 所包含的内容也要多得多。刘尚勇对此则认为营销界的方法论对于艺术品行业而言同样适用， 但最关键的是你要找准自己的品牌定位， 如果定得位置是别人的位置， 自己却硬往上靠， 那肯定是一个悲剧的结果。“ 今天当我们结束了艺术品行业的草创阶段， 结束了纯粹的规模竞争， 或者完全自由竞争， 第二阶段才是品牌竞争阶段。品牌竞争就是要你有自己的特色， 有你的独到之处， 有你在这个市场里存在的必要性， 而这个则是别人所无法取代的， 就是你必须存在在这个市场里的理由， 这个才是我们通常讲的品牌。” 刘尚勇对于品牌的分析显然很深入。至于营销界的那个犀利点评，刘尚勇则认为这个不完全准确。任何一个企业的风格， 必然取决于当时公司领导层的个人风格。“ 稳”、“ 狠” 都没有任何关系， 如何把握企业未来的战略方向才是一个企业领导层真正应该思考的问题， 把属于自己的定位抢下来， 这才是未来发展的保障。首先要将自己的品牌定位告诉市场， 告诉自己的受众群体， 要得到大家的认同， 如果大家不认同自然也就形不成品牌。品牌是认知与认同的积累， 找到自己定位之后， 找到自己应有的位置，并且认认真真做事， 只有客户和行业对你的认同和积累都达到了一定的层次才能形成品牌。“ 我们经常有一句老话， 要将公司注册进消费者的心里， 而不是仅仅注册在工商管理部门。” 刘尚勇的这句总结让小编豁然开朗。

　　市场尚未进入品牌竞争阶段

　　刘尚勇认为在2 0 1 1 年艺术市场行情结束之后， 因为突然而至的调整行情， 各家拍卖公司的成交比起往年都有了不小的跌幅， 在这个市场大家都想到了建立品牌的重要性， 但即使是现在， 大家也是懵懵懂懂的， 还没有进入品牌竞争的阶段， 但在这个时候提出品牌竞争是非常具有前瞻性的， 也具有重要的建设意义。在这个时候如果有公司迅速找到了自己定位，对外来的影响是非常积极的。北京荣宝也是老牌的拍卖公司之一， 刘尚勇认为荣宝这几年最重要的工作也是要尽快的定义自己， 专注做某一方面的拍卖，然后形成自己的特色被市场认知和认同，这样才能迅速形成品牌。方法和途径实际就是一旦选准了定位就必须要专注和专业， 专注就是不能分神， 专业就是要形成你的专业力量， 但眼下的市场环境之下， 要不分神也难， 就像钻石、翡翠能赚钱， 哪个公司又能专注不涉及呢？“ 品牌就要有所为何有所不为， 但今天我们行业的大多数公司并不清楚自己应该做什么和不该做什么， 还会哪一项赚钱就做哪一项， 一窝蜂的往前跑， 这也是我认为今天我们这个市场并没有进入到品牌竞争阶段的依据。” 刘尚勇最后说。